Longue traîne

DOMAINE DE COMPÉTENCE : Référencement

L’expression longue traîne (de l'anglais Long Tail, expression parfois traduite par « longue queue ») est employée pour décrire une partie du marché des entreprises.
La longue queue est un marché potentiel, rendu accessible par les possibilités d’Internet. Elle est aussi beaucoup utilisée dans les statistiques.

Description de l'effet longue traîne :
Les produits qui font l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix.

Dans le graphique, l'axe des abscisses représente les pages du site Web, et l'axe des ordonnées indique le taux de fréquentation de ces pages.
Dans cet exemple, les pages les plus consultées seraient dans la partie bleue à gauche (ex.: page d'accueil), tandis que la page que vous consultez actuellement serait dans la partie verte à droite.
Quand l’effet longue queue marche, les goûts minoritaires sont satisfaits et les individus ont un plus grand choix de recherche : on répond ainsi à une stratégie one-to-one.

Certaines des plus grandes réussites sur Internet ont ouvertement pris en compte la longue queue dans leur modèle économique. On peut citer eBay, Yahoo!, Google, Amazon.